如果企业只考虑短期利益，他们就会专注于 为什么销售人员和营 潜在客户的挖掘。营销，尽可能多地获取潜在客户。销售，尽可能多地发送电子邮件和直接消息。听起来很熟悉吧？
懒惰。愚蠢。因为他们是混蛋！这可能是人们在被打耳光时的本能反应。大多数使用他们的帐户进行喷洒和祈祷的人根本不知道有更好的方法。
这些人不太可能是故意惹恼你。他们可能只是看了太多的产品说明视频，并真正相信他们找到了一种营销灵丹妙药策略。制定社交环境策略
社交销售的理念是利用您的社交网络来识别潜在客户、建立信任关系并最终实现销售目标。这种销售方法可以更好地挖掘和挖掘潜在客户，并消除电话营销。在您和您的消费者尊重的网络中，建立和维持关系会更简单。
成功的社交销售策略的组成部分
1. 让自己成为一位专家。
如今的 B2B 采购商非常挑剔，他们只会与值得信赖的公司打交道。一个可靠的专业品牌表明您在市场上具有竞争力。它会带来更多潜在客户的咨询。它会让潜在客户做出更多回应。
2. 集中精力于正确的前景。
与传统销售相比，社交销售让您能够更成功地与潜在客户互动。超过 76% 的购买者认为他们已准备好参与社交媒体讨论，而借助 LinkedIn，找到符合您的标准（例如角色、工作职能或行业）的潜在客户从未如此容易。
3. 与发现和见解进行互动。
通过分享行业知识、对新闻标题做出反应以及发展您的专业品牌，将自己定位为主题专家。超过 62% 的 B2B 买家对能够提供有价值的见解和可能性的销售人员表示赞赏。销售人员可以通过关注潜在客户新闻并在客户进行关键招聘时识别新联系人或决策者来提高他们的思想领导力。
4.建立信任关系。
通过分享您的见解并帮助潜在客户获取相关信息来与他们建立融洽的关系。进行真诚的对话，首先关注潜在客户的需求，其次才是销售。
乔·马林斯的《10-4-2 策略》
我喜欢框架，而Joe Mullings 的 10-4-2 策略是我的最爱之一！这是一种非常有效的发展业务的方法，并且有可能超越所有渠道。以下是 Joe 的策略，结合了我的一些建议和变化。
改变你的心态
别再宣传你的服务了！LinkedIn 上的人们正在努力学习。这个过程需要一些时间，需要反复试验。不要指望一夜之间就能改变。
找到合适的人
创建您要接触的 20 个潜在客户的列表。您需要Apollo、Cognism或ZoomInfo等工具来帮助识别 ICP 中的公司并挑选出您的买家角色。LinkedIn 上的标准搜索选项在大多数情况下都不够精确。
研究
这个人在 LinkedIn 上活跃吗？你在平台内外能找 兼职数据 到关于他们的什么信息？尽可能多地了解你的潜在客户。使用SparkToro等工具，看看你是否能获得有关他们喜欢什么类型的内容的更多见解。
跟随
按下以下按钮。很疯狂吧？关注您的潜在客户列表。记住，质量重于数量。下周，您将执行 10-4-2 策略。
喜欢 x10
在接下来的一周内，您将点赞列表中的人员分享的大约 10 篇帖子。
评论 x4
在这 10 篇帖子中，您将添加 4 条评论；确保您的评论具有价值，而不仅仅是“感谢分享”。
分享 x2
从同样的 10 篇帖子中，分享 2 条您认为最有见地的内容。
连接
当你主动联系时，你就不再是陌生人了。利用这一点，发送个性化信息进行联系。我也是这么想的。事实证明，公司规模越大，你就越需要继续实施 10-4-2 策略。
继续
在 LinkedIn 上持续引起他们的注意 2-3 周后，您将希望成为 LinkedIn 上的积极发帖者。观看 Joe Mullings 在下面的视频中解释下一部分。
向一群人推销你的想法是最困难的任务之一，这已经不是什么秘密了。执行良好的社交环境策略是任何GMT 策略的重要组成部分。公司常犯的一个错误是仅依靠一两种策略来取得成功。通常，这是 使用 Google 建议 由于预算和资源限制——我们听到了您的声音！
我们相信，任何规模的企业都可以正确营销。我们制定了一份 GTM 清单，可帮助企业在线发展。即使您是自力更生的企业或个体经营者，也请立即查看我们的市场营销策略清单。
LinkedIn 自动化免责声明
在对抗大多数类型的 LinkedIn 自动化时，首先要记 柬埔寨号码 住的是，你几乎肯定会违反 LinkedIn 的服务条款。使用第三方工具来自动化你的 LinkedIn 活动本质上是危险的。如果你的活动被认为是可疑的，你会被短暂暂停，如果你继续，你会被永久禁止（而且关闭 LinkedIn 帐户是出了名的棘手）。
为了确保安全，您必须将每天的参与次数（个人资料查看、联系请求、消息和推荐）限制在较低的水平。LinkedIn 自动化环境也在迅速变化，因此在使用这些工具之前，请做好功课，确保它们仍然是安全的。