外向型潜在客户开发的重要性是什么？

根据您所在的行业

依靠广告、内容营销和其他入站方法吸引人们上门可能行不通。为了说明这一说法，近20% 的营销人员认为出站营销不仅有用，而且对他们的业务至关重要。原因如下：

• 主动方法：有针对性地识别合适的销售线索并锁定潜在客户的策略意味着与等待客户自行出现相比，可以提高销售额。
• 有针对性的推广：通过针对特定受众，您可以寻找最符合条件的潜在客户，从而提高转化率。经验丰富的潜在客户开发公司可以帮助您识别这些潜在客户。
• 立即见效：外向型策略以销售为导向，直接向潜在客户推销产品，而不仅仅是向全世界推销。这些潜在客户通常位于销售漏斗的更底层，不需要太多培育就能成为付费客户。 
• 与入站策略互补：外向营销不一定是全有或全无。当新业务的潜在客户尚未对入站营销方法做出反应时，外向营销可以吸引他们。

冷电子邮件

尽管已经有很多书籍介绍如何有效地发送冷电子邮件，但大多数人都认为根据客户所在的行业、他们寻求的解决方案类型、他们在公司中的角色等来个性化您的信息非常重要。跟进初次联系也很重要：55% 的买家询问都是通过建立在第一次联系可能引起的兴趣之上的消息生成的。

主动联系

虽然电话营销比电子邮件更耗时，但它可以在干扰和响应之间取得良好的平衡。为了让您的销售团队为每次电话营销做好准备，提前研究您计划联系的每家公司并确定如何为他们的业务增加价值至关重要。 

例如，如果您是一家SaaS 公司，生成的潜在客户可能包括潜在客户的员工数量、现有基础设施、预计 IT 支出等信息。有了这些信息，销售代表就可以向潜在客户推销符合客户需求的产品和服务。

社交媒体方法

使用列表构建服务 希腊电话号码数据 好处之一是，这些服务通常提供除基本电子邮件地址之外的信息。如果您希望转化为客户的组织或该组织内有影响力的个人拥有社交媒体帐户，您可以选择在这些平台上与他们联系。

这种策略通常包括在 Facebook、TikTok 或您的潜在客户倾向于使用的任何服务上投放付费广告。一旦您的品牌获得了一些曝光，您就可以寻求更直接、更能建立关系的途径，例如评论潜在客户的帖子或利用付费影响者。但是，请确保您在此潜在客户生成过程中选择正确的社交媒体平台。理想情况下，这些平台应该是您的目标受众经常使用或优先使用的平台。

按点击付费广告活动

PPC 广告具有成本效益，因为它的目标客户正是那些已经对您的产品或服务感兴趣的人。即便如此，它的价格可能相当昂贵，最好将其用作旨在在线吸引潜在客户的多渠道战略的一个方面。

推荐营销

适用于 B2C 和B2B 潜在客户开发，这意味着鼓励现有客户向其他人推荐您的公司。激励措施可能包括折扣或特别优惠。

接触多种渠道

您在各个渠道所做的努力既相互支持，又能共同形成一个更大的网络。虽然冷电子邮件可以产生良好的效果，但您不应该忽视社交和其他形式的推广。 

虽然本文主要关注在线潜在客户开发工具和方法，但也没有理由不发挥创造力。例如，在现实环境中与行业专业人士进行传统交流通常可以为与新客户的约会奠定基础。

LinkedIn 拓展

LinkedIn 可用于从招聘到打 数字营销审计：审计策略的基本指南 造个人品牌等各种用途，也可用于营销。最近的一项调查显示，近三分之二的受访者表示，他们曾通过这个专业社交媒体平台进行过销售。

虽然您可以使用 LinkedIn 群组和直接消息联系潜在客户，但您也可以使用它来编制您想要联系的姓名列表。然后，像 BookYourData 提供的电子邮件查找工具可以将它们转换为电子邮件地址，准确率高达 97% 以上。

应用内容联合

如果您拥有一系列与您的行业相关的高质量文章（白皮书、操作指南、案例研究等），您可以选择在多个平台上重新发布这些文章。虽然这实际上是内容营销而不是外向营销，但这两种方法可以有效地结合起来，以产生更多的转化。

移动优化

大部分外向营销都围绕着获取合适的地址列表、获取正确的冷电子邮件软件以实现无缝自动化以及分析潜在客户数据以获得可用于未来活动的见解。 

这意味着，偶尔一些相对较小的事情可能会被忽略，比如您的信息和网站是否能在小屏幕上正确显示。务必使用响应式设计，保持内容简短，并记得在多种设备上进行测试。