现在您知道了应该分发内容的不同位置，接下来是时候考虑可以使用哪些格式了。
以下是一些不同的内容营销示例，您可以使用它们来提高知名度、吸引潜在客户和提高销量。视频
决定视频内容营销策略取决于您的产品和目标受众。您的视频内容可以是短小的 TikTok 风格剪辑，也可以是 YouTube 上的 3 小时深度视频。
消费者绝大多数都喜欢视频。视频易于理解、易于分享，而且能迅速吸引观众的注意力。
您可以使用视频进行产品演示、讨论、推荐、操作 游戏数据 方法、访谈、幕后花絮等。声音的
音频内容营销可以包括播客甚至音频片段之类的内容创作。
精彩的播客是提升品牌知名度和专业知识的绝佳方式。但是，如果播客太长，许多潜在客户就不会听。因此，请考虑将您最好的内容压缩成简短、易于分享的内容。
另一个值得考虑的好主意是将长篇文章转换成有声读物。对于忙碌的人来说，这是一种流行的格式。文字/书写
书面内容（例如长篇和短篇博客）是一种强大的内容营销工具。如果内容有趣且引人入胜，它们将吸引您的读者再次光顾。
此外，博客帖子、访客帖子和其他类型的社交媒体文章都是改善SEO 的好方法。
电子书/ PDF / 白皮书
电子书和 PDF 是传达复杂信息的绝佳方式。它们可以深入探讨相关主题、思想领导力、操作方法、白皮书或其他类型的技术写作和文档。片
视觉内容营销在实体产品中 SEO项目管理的未来 非常受欢迎，例如服装、技术、珠宝等。然而，对于 B2B 公司来说，它也是一个很好的策略。
SaaS 产品的截图可以让用户了解服务或应用程序的外观和感觉。
或者，照片、模因，甚至是图像上的声明都可以建立品牌知名度并传达您的信息。
再次，图像的优势在于它们可以轻松地在 Instagram、Facebook 等应用程序上共享。
信息图表
最有效的内容营销提供了独特的东西。我们生活在信息时代，许多 B2B 公司生成大量数据，他们可以将这些数据构建成极具教育意义的材料来吸引潜在客户。
信息图表已成为将这些数据转换为易于访问和共享的格式的流行方式。
您可以使用多种方法来将信息图作为内容营销策略的一部分。例如，您可以将幻灯片变成信息图。
总而言之，信息图表是解释需要大量数据的概念的绝佳方式。
营销漏斗与电影有何相似之处
影响您的内容营销策略的另一件事是您的目标受众在客户旅程中的位置。
好的内容营销计划应该足够动态，以建立品牌知名度并吸引和教育新客户。
一般来说，您的客户所处的购买周期应该决定您的内容长度。
如果潜在客户处于营销漏斗的顶端，您应 法国号码 该使用简短、易懂的内容。如果潜在客户处于漏斗的较底端，您应该为他们提供更全面、更相关的内容。
例如，如果有人看到一段很酷的 30 秒 TikTok 视频，确立了您的权威和专业知识，他们可能会准备在社交媒体上关注您。
另一方面，如果同一受众第一次接触您的品牌是参加 1 小时网络研讨会，他们可能不确定它是否适合自己的情况。因此，他们不太可能感兴趣。
思考联系长度的一个有用方法是思考电影内容是如何发布的。
如今，就连电影预告片都有预告片！此外，除非您真正看过电影，否则您不太可能发现制作视频具有吸引力。
让我们考虑一下电影发布的各种类型的视频内容的顺序和功能：
以下是我们根据电影营销原则对视频内容长度的粗略指导。
预告片（15 秒）
预告片不应超过 15-30 秒。这对于 TikTok、YouTube 和其他社交媒体网络来说是理想的长度。
请记住，此阶段是为了推动和建立品牌知名度。因此，您的视频应该简短有力，并且只专注于为观众增加价值。唯一的行动号召是，如果他们发现视频有用，请关注您的个人资料。
预告片（60 秒）
视频内容营销策略的下一个部分应该是预告片。最佳长度约为 60 秒。
预告片需要更详细但又不失简洁。例如，可以是“为您提供 7 种解决方案”类型的视频。
短片（2 分钟）
一旦你的目标观众被引诱和“预告片”吸引，他们就可以进行下一步了。 2 分钟左右的时长是理想的。 你可以采用几种不同的方式。
短片是内容营销领域的热门选择。短片可以是搞笑或轻松的视频，用来表达品牌个性并帮助您脱颖而出。
并非所有品牌都能从非正式或喜剧风格中获益。在这些情况下，短片视频是一个机会，通过解释如何完成特定任务，让观众相信您是该领域的专家。例如，如何在社交销售时避免 Pitch Slapping。
剧集（10 分钟）
下一个要考虑的视频内容营销类型是一些较长的视频，例如操作方法视频或对主题专家的采访。这类内容大约可以持续 10 分钟左右。
视频营销是一种很好的方式，可以向受众推销你的解决方案，向他们展示你的解决方案到底是如何运作的，以及它如何帮助他们。
电影（20分钟）
视频内容营销策略的最后阶段是大发布：电影！这应该是对一个主题的深入探讨，持续时间约为 20 分钟或更长时间。
例如，这可能是您的网络研讨会、播客节目，甚至是您的现场表演的录音。关键是要专注于为观众增加价值，而不是诱使他们观看 60 分钟的销售宣传。
提出内容
想出内容主题其实很简单。你需要做的就是创建高质量的内容，让受众觉得有价值和有用。 然而，困难的部分是弄清楚你的潜在客户想要什么。
但是，一旦你弄清楚了你的读者想要阅读什么，想出内容创意就很容易了。 以下七个步骤可帮助你想出能引起目标受众共鸣的内容。
例如，如果你的产品是视频编辑软件，你可以创建内容来向用户传授有用的技巧。这将帮助他们制作专业级的视频。
选择一个利基市场
您需要做的第一件事是选择一个利基市场。许多产品或服务都提供了您可以从中采取的不同角度。但是，您不应该试图覆盖所有领域，而应该选择一条道路并坚持下去。
不要试图取悦所有人，否则您的内容将会淹没在众多通才内容中。最好开拓一个细分市场，深入研究，成为该领域的权威。
此外，这种方法将有助于您的搜索引擎优化（SEO）工作。
原则和目标
接下来要做的是明确定义你的原则和目标。让你的受众确切地知道你的内容会为他们做什么。
例如，如果您的产品是视频编辑软件，您的内容可以主要围绕向用户传授制作专业级视频所需的技巧和窍门。
如果您销售会计软件，有关税法、规则和概念的文章可能会吸引您的潜在客户。
无论您销售什么，请确保您的受众明白，通过关注您的内容，他们将更多地了解您的市场并获得特定的利益。
网络
接下来，是时候扩展您的网络了。
你可以通过与社交媒体上已有一定影响力的同领域人士互动来做到这一点。虽然你可能还没有自己的受众，但希望你能吸引到其中的一些受众。
为了实现这一点，你应该每天关注他们的帖子。针对他们发布的主题提供你的想法和专业知识，回答问题，并且总体上保持平易近人、乐于助人的态度。
对于 B2B 公司来说，另一个绝佳的办法是与相关的 Facebook 和 LinkedIn 群组互动。这些群组是建立权威、寻找粉丝和产生潜在客户的好地方。
确定行业趋势
与您所在行业的知名品牌和人物互动是了解行业趋势和主题的好方法。首先，您将了解潜在客户会问哪些类型的问题。
此外，您还会了解受众如何看待和谈论他们感兴趣的产品或服务。
最重要的是，您将对激励潜在客户的问题或痛点有更深入的了解。
通过密切关注哪些主题获得最多的关注和参与，您可以获得内容创作的绝佳想法。此外，您还会了解他们如何思考和谈论他们的问题，您可以使用这些信息来充实您的内容。
最后，留意 Google 趋势，了解当前热门的相关搜索词和主题。
建立角色
有效的内容营销策略需要明确界定的受众。了解您的客户和利基市场至关重要。实现这一点的最佳方法之一是建立理想的客户角色。
请查看我们相关的博客文章“定义和分析目标市场的步骤”，以深入了解该主题。
证实
是时候将你的理论付诸实践了。
您将对潜在客户的痛点产生大量想法，通过社交媒体与他们建立联系，并建立客户角色。但现在，您需要测试您的假设。
因此，拿起电话、预约 Zoom 会议或采取一切必要措施，看看你认为困扰他们的事情是否真实。
您对潜在客户需要什么解决方案的想法准确吗？您的解决方案是否为他们提供了一种方法来完成他们现在无法做的事情？或者它是否能帮助他们更快或更经济高效地完成工作？
是时候了
一旦掌握了所有这些步骤，您就可以开始内容创建过程了。
内容创作
最后，是时候创建内容了。
但是等等，你还需要考虑其他事情。哪种内容最有效？答案是常青内容。
常青内容是全年都保持相关性的营销内容。通常，它针对搜索引擎进行了优化，并且涉及观众无限感兴趣的主题。
它可以是类似博客文章的东西，提供有价值的信息，且不会失去其相关性。
这种内容营销策略有意义的最大原因是它具有成本效益并且易于维护和更新。
建立内容库并不断更新是改善 SEO 的好方法。回顾旧帖子并更新它们确实可以提高您的排名。如果您制作的内容经久不衰，它可以持续产生网络流量、潜在客户或多年销售。
这种方式比一直创造新想法更可取。想出新内容需要花钱（如果你使用内容作者）或时间（如果你自己写内容）
在视频内容营销方面，不要太过在意专业灯光或音质。人们已经习惯了低分辨率的 Zoom 或 YouTube 视频。专注于制作引人入胜的内容，为用户提供大量价值。
是的，人们需要能够听到你在说什么，看到你在展示什么。但是，它不需要是精美的高质量视频内容。办公室也不需要装饰一新或充满科技感。
说到视频营销策略，你实际上只需要两件事：
- 对于 TikTok 或 Instagram，您的智能手机就可以了。
- 对于网络研讨会，笔记本电脑和 Zoom 是完美的选择。
就是这样！其他一切都是额外的奖励。
另外，在决定学习如何使用 Final Cut Pro 或 Adobe Premier 之前，请考虑其他更易于访问且可通过网络运行的视频编辑软件。尝试使用Descript或 CapCut 等其他工具。