既然我们已经讨论了使用意向数据的技巧，我们应该讨论一下为什么你应该将有限的时间和资源投入到它上面。
意图数据的核心思想是它可以帮助您集中精力，但它以多种方式表现出来，所以让我们来深入研究它们。
以下是收集和使用意图数据的核心好处：
加速潜在客户识别
除非您的企业能够提供真正独特的产品，否则如果您不能尽早向潜在客户展示您的品牌，那么漫长的 B2B 销售流程将使您很难参与竞争。
一旦竞争对手开始向某人营销，他们可能就不会再寻 电子邮件数据 找其他地方，直到对潜在交易做出明确的决定。
如果使用得当，意向数据可以在人们表现出明显兴趣之前就发现值得向其推销的人。无论您是通过页面浏览量还是社交媒体帖子识别他们，您都可以成为第一个与潜在客户互动的人，从而更有可能赢得他们的认可。
提高潜在客户的优先级
B2B 销售漏斗漫长而曲折，一路上有许多阶细查看 B2B 意向数据可以帮助您推断哪些潜在客户接近漏斗的起点，哪些潜在客户已经取得了良好的进展，从而让您瞄准后者。
例如，想想当人们试图做出艰难的决定时关键词是如何变化的。
仅搜索您的品牌的人可能只是好奇，但搜索您的品牌加“折扣”的人可能会考虑从您那里购买，如果您能达到适合他们的价格点，使他们值得额外的关注。
您可以型进一步提高潜在客户的优先级。这允许他相关潜在客户信息来源，以更广泛地对潜在客户进行排名，并专注于绝对最佳的潜在客户。
支持个性化推广
如今，很少有人会对陌生电话、陌生电子邮件和普通的推销做出积极回应。我们每天都会受到广告的轰炸，而大多数广告只是淹没我们，对我们没有任何影响。
如果您希望潜在客户注意到您的推广活动，您需要采取正确的措施，这意味着要个性化您的宣传。
通过标记潜在客户想要了解的内容，您收集的意向数据可以为您指明正确的方向。例如，如果您知道他们的痛点，则可以强调您的解决方案解决这 产品管理：了解您的市场问题并验证您的解决方案 些痛点的方式。这并不是要做任何太过不同寻常的事情，而是要充分利用您所知道的内容，以达到最佳效果。
促进销售和营销合作
销售是营销的下游部门，而达成 B2B 销售 巴哈马商业指南 需要持续的努力，因此让两个部门同步运作至关重要。
有帮助的是，B2B 购买意向数据可以通过支持实际安排来帮助实现这一点，通过该安排，您的营销团队将意向信息传递给您的销售团队，以确保合理的定位。
如果没有这类信息和支持，销售团队可能会开始采取散弹枪式的推销方式，这可能会干扰漏斗顶端的营销，并追逐那些尚未准备好转化的半成熟潜在客户。