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必要性。除了确定潜在客户是否需要我们的产品之外 电报数据库 ，我们还必须了解（并因此传达）它能够解决的需求以及它对他们日常生活的影响。
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時間。问“你什么时候需要它？”这是不够的。诸如“购买过程分为哪些阶段？”之类的问题以及“是否有特定的事件或日期要求您在此之前获得此解决方案？”它们可以帮助您更好地了解客户需求和内部流程。
在下一部分中，我们将讨论如何在现代环境中有效地使用 印度自有品牌SEO代理 BANT销售流程。
通过重新定义每个 BANT 模式配置文件，我们可以将这个过时的模型转变为适合现代销售团队的模型。
预算
关于购买价格的问题不应该仅仅考虑便利性，而应该更多地考虑附加值。在这种情况下，我们试图澄清的是，我们试图提供的价值是否会超过要估计的成本。
假设您是一位为工作效率平台工作的客户经理。
您确信，如果您的客户在整个组织内实施您的产品，他们的生产力将提高至少 10%（并且您有社会证据来支持这一点）。
如果您的潜在客户的公司平均收入为 200 万美元，那么可以合理地 巴西号码列表 估计，您的产品将帮助他们每年额外赚取 20 万美元。
这就是您的附加值。
如果每位用户每月的费用为 50 美元，且客户有 100 名员工，则每年的费用为 60,000 美元。他们所获得的价值远远大于 20 万美元的生产力提升所带来的回报。
重点量化您将节省的成本或您将帮助创造的收入（这取决于您的产品类别）。如果该数字高于合同价值，则可以认为客户在预算方面合格，并且您将能够克服销售价格的异议。
决策权
要分析权威的概念，我们需要从“谁做出决定”的问题转向“谁参与了决定？”。
在企业销售中，通常有五个或更多的人对最终决策有发言权。他们每个人在决策过程中都扮演着不同的角色。确定每个利益相关者属于哪个类别是卖方的责任。
销售行业中有一些众所周知的利益相关者类别，例如：
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冠軍。对您的产品极其热衷并会尽力推销您的产品的人。他将在销售过程中发挥至关重要的作用，但最终没有权力签署协议。
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影响者。对您的产品充满热情但影响力不如冠军的人。可以影响采购委员会，但不太可能担任执行角色（通常是对产品为他们的日常活动带来的价值感到兴奋的最终用户）。