搜索引擎优化 当潜在客户在线搜索时，您希望被找到。出现在 Google 首页就像拥有城里最好的广告牌一样。
因此，如果可见性是货币，那么 SEO 就是您的金库。
针对搜索引擎优化您的网站是 B2C 和 B2B 潜在客户开发的关键组成部分。
因此，了解 SEO 的基础知识至关重要。以下是一些帮助您入门的 SEO 潜在客户生成技巧：
- 彻底的关键字研究：确定搜索量高且竞争程度低的字词。重点关注表明购买意向的关键字，例如包含“购买”、“最佳”、“评论”或比较等短语的字词。通过定位这些关键词，您可以吸引最有可能转化为付费客户的潜在客户。
- 自然地整合关键词：这种做法称为页面 SEO，可帮助搜索引擎了解您内容的相关性。将关键词自然地整合到网站内容（页面标题、元描述、标题和正文）中可增加自然流量 – 吸引那些积极寻找类似解决方案的潜在客户。
- 定期更新网站：定期更新网站，添加新鲜、关键词丰富的内容，可以提高您的 SEO 排名。进行SEO 内容审核，评估内容的质量和性能，并确定需要改进的页面。这不仅可以改善 SEO，还可以通过向潜在客户提供信息丰富的内容来培养潜在客户，从而增强您的可信度。
- 适合移动设备的界面：适合移动设备的界面可确保快速加载并提供直观的用户体验。这意味着更高的潜在客户生成率，因为用户可以轻松找到所需的信息并采取所需的操作，无论是订阅您的新闻通讯、请求演示还是进行购买。
6. 网络研讨会和在线研讨会
提供与目标受众相关的主题的免费网络研讨会或研讨会是吸引潜在客户的好方法。它将您的企业 新西兰电子邮件数据 定位为思想领袖，并提供与潜在客户直接互动、回答他们的问题等的独特机会。
您首先需要的是一个可靠的网络研讨会软件。
图片来源：WebinarNinja
接下来，这里有一些可以帮助你开始接触目标受众的技巧——
- 您可以举办网络研讨会/在线研讨会，向潜在客户介绍您的解决方案。
- 提供有价值、信息丰富的网络研讨会，解决目标受众的痛点和挑战。
- 通过社交媒体、电子邮件营销和网站推广您的网络研讨会。
- 确保注册过程顺畅且不冗长。
- 在网络研讨会结束时提供明确的行动号召，以将他们转化为潜在客户。
如果这些对您有用，请考虑与其他公司（非竞争对手）共同举办网络研讨会，以覆盖更广泛的受众并扩大您的潜在客户生成潜力。
7. 推荐计划
口碑是一种强大的销售线索产生器，特别是对于小型企业而言。
近82%的美国人声称他们在购买之前会考虑家人或朋友的建议。
因此，推荐计划是利用现有客户群并利用他们 电子邮件营销活动内容创建的最佳实践 对品牌的信任的强大工具。满意的客户更有可能向他们的网络推荐您的产品或服务，从而带来已经预先了解您提供的价值的优质潜在客户。
以下是 Google 为您提供的推荐计划的示例 –
案例：Google Workspace 推荐计划
2014 年，Google 在 韩国号码（之前为 G Suite）下推出了推荐计划。
图片来源：Google
它是一个引人注目的客户和客户获取推荐计划的例子，因为它的设计目标是同时针对个人用户和企业。