但为什么您需要合格的潜在客户呢？
每一位合格的潜在客户都是一个显而易见的潜在未来客户。这意味着他们符合您的 ICP 和业务需求标准。
在本文中，您将了解有关合格潜在客户的所有信息。
什么是合格的潜在客户？
合格的潜在客户是指表现出兴趣并符 购买批量短信服务合您预设标准的潜在客户，这表明他们更有可能成为客户。
合格的潜在客户展现了明确的意向，并符合理想的客户画像，而其他潜在客户可能只是表达了广泛的兴趣。
销售和市场营销团队通常会共同设定标准并筛选潜在客户。
这通常涉及评估潜在客户的购买意愿、预算、权限、需求和时机（通常称为 BANT）。
合格的潜在客户很有价值，因为他们有更高的转化率，这意味着他们更有可能促成销售。
关注合格的潜在客户可以帮助企业更有效地分配资源。这种有针对性的方法可以提高销售流程的整体效率。
如此一来，您就能实现更多转化，并提升收入。
合格潜在客户：细分
合格潜在客户是指值得销售和营销 抵达南非的旅客需要在出 工作的目标潜在客户。根据类别的不同，您可以采用不同的方式培育和吸引合格潜在客户。
通常，合格潜在客户主要分为三类：
1. 营销合格潜在客户 (MQL)
MQL 是指营销团队认定对您的产品/服务表现出潜在兴趣的潜在客户。他们参与的营销内容包括：
下载电子书、白皮书或案例研究
参加网络研讨会或线上活动
订阅电子邮件简报
访问您网站上的特定页面（例如，定价页面、产品页面）
填写表单（例如，联系表单、演示请求）
MQL 的主要特征包括：
对您的品牌或行业表 领导孟加拉国搜索引擎优化现出兴趣
符合您的理想客户画像 (ICP)
尚未准备好进行直接销售对话
为了培养 MQL，您可以发送个性化电子邮件序列、创建博客文章和文章、提供免费试用和演示、提升您的 LinkedIn 影响力，以及分享案例研究和客户评价。
2. 销售合格线索 (SQL)
SQL 是指那些准备好与销售团队进行直接销售对话的线索。
通常情况下，他们会表现出更强烈的购买意向，例如：
索取演示或报价
询问价格或套餐
与销售代表直接沟通
合格潜在客户 (SQL) 的主要特征是：
符合预算、权限、需求和时间 (BANT) 或类似框架的标准
对您的产品或服务有明确的需求
正在积极研究解决方案
可能很快就会做出购买决定
优先考虑合格潜在客户 (SQL)，例如个性化产品演示、直接销售电话和会议、解决具体问题和异议，或谈判和达成交易。
3. 产品合格潜在客户 (PQL)
PQL 是指亲身体验过您产品的潜在客户（例如，通过免费试用、免费增值版或限时访问）。
他们已经通过以下方式展现了价值：
积极使用关键产品功能
在产品中达成特定里程碑
达到一定的使用门槛
PQL 的主要特征是：
亲身体验过产品的价值
有可能成为付费客户
与其他潜在客户相比，需要的销售干预更少