多年来，我们一直听说个性化对营销的重要性，但它不仅仅是 ABM 中的流行词。事实上，44% 的营销人员表示个性化是其 ABM 内容策略的核心，与表现不佳的人相比，那些超出 ABM 预期的人更有可能针对特定行业和角色定制内容。
在 ABM 中，个性化不仅仅是在电子邮件中添加某人的姓名，还涉及创建精心策划的内容，直接针对所有渠道中特定潜在客户的挑战和需求。
根据您的目标帐户和行业，可能包括：
- 使用动态登陆页面提及潜在客户的行业、痛点甚至公司名称。
- 创建针对其细分市场中的特定痛点或挑战的内容。这可以包括提及公司名称的自定义内容或为微型受众创建的内容。
- 使用定制的外展信息，向潜在客户表明您了解他们的公司以及他们所面临的挑战。
- 个性化视频提及公司名称（用于一对一 ABM）或目标受众面临的具体挑战。
- 根据公司或角色定位付费广告，例如针对特定市场的 CMO、销售经理或其他决策者。
在潜在客户旅程中传递个性化信息
个性化很重要，但仅仅个性化您的第一条信息 特别领导 是不够的。营销人员需要考虑整个购买过程，并确保潜在客户旅程中的每个接触都是个性化的。
例如，假设目标公司的一名员工看到 LinkedIn 广告，其中的语言描述了他们的职位和痛点，但当他们点击广告时，他们被带到了一个没有提及这些痛点的通用登录页面。潜在客户会失去兴趣，因为它似乎不再符合他们的需求。
相反，构建与您的团队用于 ABM 外展的微目标群体相一致的特定登录页面。
如果潜在客户访问您的网站后发现内容不再相关，ABM 的效果就会降低，因此在整个活动过程中，请始终将个性化放在首位。
不要再浪费时间；自动化您的 ABM 活动
手工工作正在扼杀 B2B 营销人员。因此，避免 产品焦点小组：了解客户需求和见解 重复工作的最佳方法之一就来自动化营销活动并增加收入。
将许多不同的广告工具集成 到一个平台中。这样可以节省您使用一堆带有 17 个标签的电子表格来启动广告系列的大量时间，并避免您的挫败感。
Mailbutler 使用元数据取得了巨大的成功：
“我的团队尝试过几次使用 Metadata.io 进行 ABM 营销。我们做了什么？我们编制了一份我们想要针对的细分市场公司列表，然后将它们上传到 Metadata 中。之后，我们投放了 Linkedin 广告（主要是对话或图片广告），并使用 Google Display 广告重新定位它们。
我们看到 Metadata.io 取得了不错的成绩，我认为这是因为他们拥有良好的受众匹配率，并且可以自动丰富潜在客户。字营销经理 Ilija Sekulov 说道。
在策划你的活动时要跳出固有的思维模式
人们通常认为技术或定位是 ABM 最 巴哈马商业指南 重要的方面。事实上，创造力是实现成果的最有效策略之一。人们很容易陷入使用与其他人相同的策略的陷阱——但这些策略可能并不适合您的业务。
创造力和跳出框框的思维可以帮助您的企业脱颖而出——无论您是试图通过电子邮件获取回复、建立品牌信任还是推动转化。
更妙的是，创意与个性化相辅相成。通过开展个性化、富有创意的 ABM 活动，营销人员可以向潜在客户展示他们了解自己的行业以及他们面临的挑战。