如何使用 LinkedIn 动态研究广告

拥有一份要研究的竞争对手列表可以帮助您高效地查找和查看广告。但在某些情况下，滚动浏览 LinkedIn 信息流也可以为您的广告提供许多绝佳创意。让我们看看您的 LinkedIn 信息流如何补充您的竞争对手研究。

当您在信息流中发现有趣的广告时，您可以点击右上角的三个点来查看其他操作。要将广告添加到书签中以供日后参考，请点击保存按钮并将其添加到您的个人库中。

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您可以随时返回并查看已保存的所有广告。在 LinkedIn 主信息流中，在左上角查找您的个人资料和统计数据。在其下方，您会看到“我的项目”按钮。从那里，您可以滚动浏览您的库并单击以查看任何已保存的广告。

您可以使用类似的工作流程在LinkedIn 移动应用程序中保存广告。点击广告右上角的三个点即可将其添加到书签。然后转到您的个人资料并滚动到资源部分。点击查看所有资源，您将在其中看到我的项目部分。

需要注意的是，LinkedIn 不允许您整理您的库。这意味着您保存的所有广告都会与您保存的任何自然帖子或文章一起出现。无法将它们放在单独的文件夹中或添加注释。

此外，已保存的广告看起来与最初在您的信息流或公司页面的广告信息流中显示的样子略有不同。事实上，已保存的广告看起来很像自然帖子，这意味着它们没有 CTA 按钮或推广标签。

已保存的广告还缺少一些关键功能。具体来说，如果您收藏了包含原生潜在客户表单的广告，则当您点击已保存的版本时，该表单不会出现。相反，着陆页将自动加载。

如果您对竞争对手使用的广告类型和 CTA 感到好奇，请在看到信息流时与他们互动。然后使用您保存的广告作为文案、创意和着陆页的参考。

如果你想知道竞争对手如何建立目标受众，你可以从 LinkedIn 信息流中了解到很多信息。选择信息流中的任何广告，然后点击右上角的三个点。从下拉菜单中，点击“我为什么会看到这个广告？”

LinkedIn 应用程序的工作流程类似。点击任意广告右上角的三个点，然后选择“我为什么会看到此广告？”

从这里，您可以看到您的个人资料符合广告目标受众的一个或多个原因。例如，您可能会发现广告商根据您的位置、您的兴趣、您在 LinkedIn 上的活动或您的个人资料的其他方面定位了您。

点击任何原因即可显示更多详细信息，包括广告商用于定位您的特定兴趣。由于 LinkedIn Campaign Manager 拥有如此长的定位选项列表（其中许多您可能从未注意到），这些简单的步骤可以帮助您找到吸引受众的新方法。

举例来说，您可能会根据以下因素来定位 LinkedIn 用户：

您可以利用竞争研究做什么？让我们看看如何利用从竞争对手的广告中了解到的信息在 LinkedIn 上创建更好的广告活动。

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您的广告渠道是否需要改进？您是否正在构建公司的第一个付费渠道？在许多情况下，当您滚动浏览竞争对手的广告时，很容易将竞争对手的渠道拼凑在一起，然后使用地图作为您自己的渠道的灵感。

首先记下竞争对手的以认知为重点的广告。然后寻找能够增加网站流量或鼓励页面互动的广告。最后，找出旨在产生潜在客户并确保转化的广告。到此时，您就已经确定了漏斗所有三个阶段的广告。

接下来，回顾一下广告如何协同工作以创建全渠道广告系列。例如，专注于渠道认知阶段的广告可能会以引人入胜的方式定位您的竞争对手，或者使用您从未考虑过的策略来吸引注意力。

他们以考虑为重点的广告可能会以您从未尝试过的策略来激发互动。例如，您的竞争对手可能更注重 LinkedIn 互动，而不是为其网站吸引流量。

您还可能会发现竞争对手正在使用您通常不使用的目标，例如运行视频观看广告系列来筛选潜在客户。如果您在考虑阶段一直专注于单张图片广告，则可以尝试新的目标来改善您的结果。

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