通过潜在客户评分获得优势

让我们面对现实：每个市场都是有限的。即使你销售最好的产品或最基本的服务，你也无法获得超过 74 亿客户（并且还在增加）。在 B2B 市场中，你的目标受众无疑要小得多，而且你还有竞争对手。无论市场规模如何，潜在客户评分对于掌控市场都起着至关重要的作用。方法如下：

人口统计和企业统计识别最有可能的买家

人口统计和公司概况可以告诉您很多有关现有客户的信息，而现有客户又可以说明未来客户的情况。为了确定最有价值的潜在客户，潜在客户评分系统首先要分析您当前的客户群及其组成人员。例如，您可能会发现两个行业占您销售额的 80%；显然，这两个行业应该得到营销团队的最大关注。通过关注该群体的人口统计和公司概况详细信息，您可以更好地与最有可能的买家建立联系。

潜在客户评分可防止浪费精力

如果您花费精力从投资回报率不高的细分市场中吸引 99 英亩数据 客户，则可能会面临无法向与您提供的产品更契合的高价值受众进行营销的风险。通过对潜在客户进行排名和评分，您可以客观衡量您和您的营销团队应花费多少精力来接触特定细分市场。您还可以根据潜在客户的预期价值量身定制方法，将一些潜在客户分配到高优先级营销活动，将其他潜在客户转移到长期培育计划。

行为线索评分提供更多细节
如果人口统计数据和企业统计数据告诉您“谁”和“什么”，那么行为数 阅读更多通过快速有效的活动后跟进使用我们的多语言 据会告诉您“何时”与潜在客户建立联系至关重要。您的潜在客户在购买旅程中处于什么阶段？他们有多好奇？他们目前的知识水平

参与决策B2B 行业向基于账户的营销

的转变正在改变这些组织的经营方式。潜在客户评分也 开曼群岛商业指南 适应了基于账户的视角，让您不仅可以对单个潜在客户的兴趣进行评分，还可以追踪账户级别的兴趣。随着潜在客户进入决策过程，您可以跟踪他们提供的行为和背景线索，以便随时准备在批准的每个阶段提供指导。竞争对手无法跟上这种程度的洞察力和响应能力。

潜在客户评分作为收入驱动因素
最终，最成功的企业是盈利最多的企业。潜在客户评分首先与营销团队有关，但它也会影响销售团队。销售也需要成为潜在客户评分过程的一部分，当您将数据集中到一个全面的营销自动化系统中时，销售反馈会更容易获得。随着时间的推移，销售反馈会指明您最大的成功之处，这样您就可以找到更多类似的成功，从而完善和改进您的潜在客户评分计划。