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电子邮件营销不是伟哥的中文广告

电子邮件营销意味着发送无人阅读的垃圾邮件?没有比这更大的错误了!在 B2B 营销中,没有比这更好的媒介来接触现有客户。

今年早些时候

Act-On 进行了广泛的研究,涉及来自世界各地的 1,600 多名营销人员。问题是:“2014 年您计划最常使用哪种营销工具?”电子邮件营销在B2B营销中明显占据首位,增幅达到73%,其次是社交媒体(56%),差距较大。

第二个问题是:“哪个渠道为您创造的销售额最多?”电子邮件营销再次位居第一,涨幅达65%。

这些数字可能令人惊讶, 中东手机号码清单 但它们并不是随机的。与其他在线渠道相比,精准定位的客户拓展可以产生极高的利润,并且能够进行详细的有效性衡量和详细的分析。所以问题是:如何以及使用哪种工具来创建您的广告活动以使其真正有效?

没有比铲子更好的铲子

有几十种工具可用于发送电子邮件, 如何使用电子邮件推广附属产品 从最简单的工具到连接到 CRM 的复杂系统(例如,Apsis 就是一个很好的例子)。那么,在选择正确的那个时,应该想要什么和问什么呢?

可靠性——系统必须完全可靠, 尼日利亚号码 必须在所有电子邮件客户端中正确显示内容和图形。

设计——现代工具允许您创建符合企业形象要求的自定义模板。颜色、字体、电子邮件页眉和页脚都可以根据特定公司的需求进行定制。

直观性——忘记手工编码模板。现代工具允许通过简单地拖放单个元素来创建内容。

评估——发送的电子邮件中的每个元素、每个链接都可以被衡量。这不仅仅与传递的信息的数量有关。这主要涉及特定链接的点击,并精确到单个收件人的级别进行衡量。您的销售人员可以立即收到对特定产品感兴趣的客户的姓名列表。

细分——不再将“所有内容”发送给每个人。可以基于产品范围、区域、公司规模或这些元素的组合来创建邮件列表。

自动化——

“当有人点击此处时,他们将自动被添加到此列表中,并将信息发送给他们。”这就是真正的自动化,也就是营销的未来。

责任——不是每个人都会在电脑上阅读您的电子邮件。平板电脑和智能手机正在不断发展,系统必须提供适应每种显示器的响应式设计。

互动性——不仅仅涉及文本。发送的电子邮件可能包含注册表格、调查、视频、订购选项等,所有这些都是可能的,不使用这些选项将是一个很大的错误。

还有 Gmail。谷歌彻底改变了商业通信传递的规则。常规电子邮件甚至经常无法送达 Gmail 用户。您的系统必须考虑到这一点,并提供无论如何传递信息的方法(是的,好的系统确实可以做到这一点)。

如何评估效果

尽管结果无法概括,但仍然可以提供一些数字,您可以从中进行基本比较以判断您自己的活动是否成功。

最成功的电子邮件点击率高达 60%,这意味着每 10 个收件人中就有 6 个会打开所发送的电子邮件。尽管这是一个极端的数字,但低于 20% 就很糟糕了。

第二个监控指标是电子邮件中包含的链接的点击率。如果达到 20%,那您就是天才;如果达到 10%,则意味着您是专业人士,值得获得您的薪水。相反,5% 或更少的比例应该会导致下次将这项工作外包给代理机构的决定。

取消订阅的收件人数量也表明成功。如果达到 1%,那么情况可以说是正常的(不是每个人都想阅读您的消息)。 5% 的级别表示你可能犯了一个错误,比如给女性发送了一把电锯的优惠信息,而 10% 则表示问题确实很严重。

具体价值始终取决于以下因素:也关于内容。提供新产品总会有不同于纯粹信息性消息(例如“我们已经更改了地址”)的结果。

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