这听起来熟悉吗？您在 LinkedIn 上，“我的 什么是 Pitch Slap 网络”选项卡上有一个通知。这是一个新的连接请求。他们的标题和个人资料看起来不错。也许他们是市场营销策略专家或客户互动经理。
您一瞬间放松警惕，按下了接受按钮。3 秒 所有者数据 钟后，您收到了一条冗长的感谢 DM：1% 是感谢，99% 是推销。
如果你特别倒霉，你还会收到一封电子邮件，其中会附上一封安排下一个工作日打电话的电子邮件。
可以肯定地说，大多数被拒的人对此并不高兴。LinkedIn 等平台尽最大努力减少此类活动，但这种情况仍然会发生。这是否意味着冷门推广已经消失？或者有没有更好的方法在 LinkedIn 上与潜在客户建立联系？
投球击打背后的策略。
撒网祈祷。当谈到 LinkedIn 外向型潜在客户开发 (LOP) 时，太多销售和营销专业人员都听从软件供应商的指导。说实话，这很诱人。
像 Alfred 和 Octopus 这样的供应商有如此出色的价值主张；“在您睡觉时产生销售线索”和“自动化和简化您在 LinkedIn 上的工作”。这有多棒？
我自己使用过上述两个应用程序，也发出过一些 LOP 宣传。虽然并不为此感到自豪，但很高兴能分享我从过去的潜在客户开发经验中学到的东西。
说实话，我的打压更像是温和的推动。它们是为 社交媒体营销对企业来说是一种福音 高度针对性的受众而写的。而且后续的行动并不是很咄咄逼人。以下是一个例子：
- 发送连接请求
- 跟进“你可能对产品/服务感兴趣”
我们在 LinkedIn 上看到的最常见的冷门推广方式是没有明确的针对性，直接进行销售，对受众没有任何研究；他们甚至不在购买中心。
大多数推销活动细目
- 误导性信息
- 广泛传递信息
- 单介质
- 高容量
- 没有个性化
- 自动跟进
音调拍击有用吗？
绝对不行！想象一下你在酒吧。你走到一个完全 柬埔寨号码 陌生的人面前，第一句话就是“我们回我家喝一杯吧。”当然，你可能偶尔会快速获胜。但从长远来看，这种策略对你的品牌造成的损害大于它带来的收入。对我个人而言，LOP 唯一奏效的时候是当潜在客户已经进入市场并愿意寻找新供应商时。