基于账户的营销 (ABM) 听起来像是一个流行词，但它绝不是一种趋势。创建有效的 ABM 活动可能会，而不是让潜在客户从网中溜走。
但是基于账户的营销到底意味着什么？又应该从哪里开始呢？
在你寄出个性化礼品盒或拿起电话联系目标公司的营销总监之前，让我们先退一步思考一下。
因为最好的学习方式就是与专家交谈，所以我们就是这么做的。
我们在 Leadfeeder 使用基于账户的营销，但我们 购买电话号码列表 也想知道其他行业领导者在做什么。他们如何进行 ABM 活动规划？他们认为哪些 ABM 策略可以带来最高的投资回报率？他们成功的秘诀是什么？
如果您想将 ABM 计划提升到一个新的水平，请继续阅读。在这里，我们将介绍基础知识，包括：
我们还将分享一些技巧、策略和富有创意的 ABM 活动想法，您可以使用它们来启发您的下一次活动。
什么是基于账户的营销 (ABM)？
基于账户的营销策略通过个性化的营销活动针对特定的公司，而不是通过全面的活动针对更大的受众。
例如，ABM 的目标不是金融领域的企业技术公司，而是收入超过 100 亿美元且业务遍布全球的在线支付处理公司，甚至专门针对 PayPal。
ABM 通过选择目标账户，然后创建（或调整）营 与用户和测试人员进行对话 销活动来适应该公司或非常狭窄的受众，从根本上改变了营销。
什么是 ABM 活动？
基于账户的营销活动是用于针对特定账户或狭窄受众的特定活动。
ABM 活动可以在几乎任何平台上创建，包括您的网站、登录页面、付费广告和社交媒体。
ABM 活动有三种核心类型，包括：
- 一对一 ABM 活动：使用超目 巴哈马商业指南 标活动，旨在帮助一家特定公司实现转化。主要用于高价值公司。
- 一对少数 ABM 活动：也称为“ABM 精简版”，此类活动针对符合目标受众但价值不太高的二级账户。活动不太个性化，但针对特定的好处或痛点。
- 一对多 ABM 活动：这种类型的活动根据特定功能、需求、目标或挑战对公司进行分组。这种策略也称为程序化 ABM，它使用软件根据行业或垂直行业提供相关内容。
一对多 ABM 价格实惠，但需要使用自动化或编程软件才能产生效果。一对一或一对几 ABM 需要更多劳动力，但有助于达成大笔交易。
ABM 活动的好处
基于账户的营销理念受到 B2B 公司的青睐，这些公司的目标是销售周期较长的大型账户。这是因为它比其他营销方法具有许多优势。例如：