像Google Analytics这样的经典工具可以很好地跟踪网站流量、点击率、关键字效果等指标，以及上述所有好东西。现在，这是一个良好的开端。然而，下一步是跟踪流量的质量。您需要确定哪些营销渠道在客户，以便相应地优先考虑您的资源。这让我们想到：谁在访问您的网站以及为什么？知道您有多少网站访问者是件好事，但知道他们是谁以及他们 为什么在那里就更好了。
您可以使用Leadfeeder之类的工具来准确查看谁在访问您的网站、何时访问以及访问原因。否则，将匿名网站流量转化为真实的公司名称是不可能的。使用它来识别高质量的潜在客户，查看他们与之互动的内容以及他们如何完成客户旅程。这为您提供了有关潜在客户的额外信息，而无需要求他们签署表格。此外，您还可以看到您的营销工作在为您的网站带来正确流量方面的效果如何。另一个用于在 TOFU 阶段进行跟踪和优化的好工具是Hotjar。
（顺便问一下，您知道可以免费试用 Leadfeeder 14 天吗？）
2. MOFU：考虑阶段
在漏斗的中间，潜在客户了解您的品牌，表现出兴趣并考虑您的产品或服务。此时，他们可能会下载白皮书、订阅您的时事通讯或参与潜在客户培育活动。MOFU 的全部内容都是潜在客户、生成潜在客户、确定潜在客户资格并跟踪潜在客户。让我们回顾一下这里要跟踪的最重要的指标。
产生线索
产生的潜在客户数量将为您提供线索，让您了解有多少潜在客户对您的产品或服务感兴趣。您需要跟踪产生的潜在客户总数和来自特定来源的潜在客户数量。例如，如果您注意到来自特定营销渠道的潜在客户数量很高，您可能会考虑为该渠道分配更多资源。另一方面，如果某些来源产生的潜在客户很少，则可能表明需要采用新方法。
潜在客户符合条件
在 MOFU 阶段，大多数潜在客户通常都是营 行业电邮清单 销合格潜在客户 (MQL)。
为了进一步深入漏斗，他们需要被培养成合格的销售线索 (SQL)。
符合MQL 或 SQL条件的潜在客户数量将告诉您在吸引目标受众方面您的营销工作是否到位。如果合格潜在客户数量较少，则表明您没有吸引到合适的受众，需要改变您的方法。
每条线索成本 (CPL)
CPL 衡量通过营销努力获得潜在客户的成本。要计算出每个潜在客户的成本，只需将营销活动总成本除以您生成的潜在客户数量即可。这就是您的 CPL。
假设您在营销活动上花费了 1,000 美元，并产生了 100 条线索。那么 CPL 就是 10 美元。
较低的 CPL 意味着您的企业以较低的成本获取潜在客户，这正是您想要的。但是，除了 CPL 之外，还必须考虑潜在客户的质量，以确保生成的潜在客户与目标受众相符，并且有可能转化为客户。
追踪潜在客户的一个很好的工具是Dream Data，它通过 产品管理和产品经理 提供对客户旅程的更全面了解来补充Google Analytics 。
注册
跟踪注册情况可以让您很好地了解潜在客户对您的产品或服务的兴趣程度。您可以跟踪新闻通讯、演示或产品免费试用的注册情况。
随着我们看到公司转向产品 巴哈马商业指南 引领增长 (PLG)方法，允许潜在客户免费试用产品并按照自己的条件购买， 这一指标变得越来越重要。
跳出率
MOFU 是许多人容易从漏斗中掉出来的阶段，因此跟踪跳出率变得至关重要。
跳出率可以帮助您识别阻止用户进入漏斗下一阶段的摩擦点。
例如，高跳出率可能表明用户不喜欢您提供的 MOFU 内容。它可能不足以吸引他们留在页面上并继续浏览。如果您的内容没有引起潜在客户的需求或兴趣，您需要这些信息。