ABM 结果更易于跟踪且更精确。这意味着它提供了所有 B2B 营销策略中最高的投资回报率。事实上，81%衡量投资回报率的营销人员认为 ABM 比任何其他营销方法都能带来更高的回报。
个性化营销方式
ABM 不是使用通用方法，而是允许营销人员为目标帐户创建个性化消息。通过利用您对客户的了解，您可以创建精心定制的资产，以满足客户的特定属性和需求，
更短的销售周期
在 B2B 中，重大购买决策涉及相关者。这通常会减 电话号码清单 慢销售流程，因为它从较低级别的员工开始，然后慢慢转向主要决策者。
在 ABM 中，由于同时培养所有潜在客户，因此周期长度缩短。ABM 可让您更快地联系到合适的人选，而不是等待联系真正能做出决定的人。
减少资源浪费
借助 ABM，时间和营销资源将集中在最有可 产品需求和需求优先级 能关闭的少数账户上。这释放了之前可能被浪费的资源，让营销（和销售！）有更多时间专注于最有效的账户和活动。
实现基于帐户的营销目标的策略
实施基于账户的营销策略有很多种可行的方法，因此您需要确定哪些方法适合您的业务。为了帮助您入门，以下是一系列经过实践检验的策略：
创建超相关内容
非直接促销内容可以为销售前景带来巨大 巴哈马商业指南 价值。致力于制作此类内容的企业可以培养自己的声誉，吸引更多人关注自己的品牌，并在此过程中突出自己的产品和/或服务。
例如，一份有关行业热门话题的高质量白皮书可以展示一家公司卓越的技术洞察力，使其成为值得信赖的信息来源，并可能成为值得购买或合作的可靠企业。