- SaaS 内容营销对于潜在客户和销售生成至关重要，因为它通过教育内容建立信任，引导潜在客户完成从意识到决策的销售渠道。
- 成功的 SaaS 内容营销策略包括确定目标、规划特定渠道的内容、选择合适的分发渠道，专注于解决客户痛点并展示产品优势的高质量相关内容。
- 持续关注行业趋势和 SEO 优化对于保持内容的相关性和可见性至关重要，而定义目标受众并根据他们的需求定制内容则可确保营销工作的有效性。
什么是 SaaS 营销策略？
您的SaaS 营销策略就是您为在市场上树立品牌和产品知名度所做的一切。
它包括支持整个客户旅程的数字呈现。通常，您会结合使用内容营销、电子邮件订阅的登录页面和应用内消息传递，来与下载试用版的潜在客户或使用付费版本的客户沟通。
一切都始于完善的内容营销策略，以吸引最合适的客户进入销售渠道。
如何制定内容营销策略
您应该将一些关键要素纳入您的数字内容策略中。
- 确定目标。
- 规划要纳入您的入站营销渠道的内容。
- 确定总体计划中要使用的内容类型。
- 创造高质量的内容。
- 随时了解行业趋势。
- 顾客的性格以及他们为什么需要您的产品。
- 如何向客户展示您的解决方案比竞争对手的产品更好。
- 您将用来分发内容的渠道，例如社交媒体或博客平台。
确定你的目标
在开始实施 SaaS 内容营销策略之前，您需要确定自己的目标。问问自己为什么要付出这么多努力来推出一致的内容。
以下是创建内容时可能包含的一些目标：
- 在现有和未来的受众中建立品牌知名度。
- 建立潜在客户的电子邮件列表。
- 让更多的观众看到您的内容。
- 为销售团队生成合格的潜在客户，并将其转化为付费客户。
- 培养客户忠诚度并发掘品牌大使。
- 树立自己作为行业思想领袖的地位，这可以帮助您吸引最优秀的人才。
当然，最重要的目标是利用SaaS内容营销策略不断提高客户销售额。
规划你的渠道内容策略
最好根据内容如何融入SaaS 销售漏 肯尼亚电话号码数据 斗的三个主要元素来规划内容。这三个领域有助于引导每个潜在客户完成正确的客户旅程。
- 漏斗顶部(TOF)
- 漏斗中部(MOF)
- 漏斗底部 (BOF)
漏斗顶部的内容包括让受众对您的产品产生兴趣。这种内容营销类型的一个例子是博客文章，它通过“终极指南”风格的内容广泛地教育潜在客户。
在漏斗中部，您要尝试说服客户他们遇到了问题，需要您帮助解决软件问题。漏斗中部内容的示例包括网络研讨会或视频。
漏斗底部的内容可以说服客户从您这里购买产品而不是从竞争对手那里购买产品，或者如果他们处于试用阶段或购买了您产品的低端选项，则可以升级他们的帐户。漏斗底部内容的一个例子包括营销案例研究，以说明其他客户如何从购买软件中获得价值。
规划您将在这三个销售漏斗阶段中使用的内容。在推出新内容时，使用您的内容文档提供方向和具体性。
内容策略理念
在您致力于实现 SaaS营销目标时，三个销售漏斗阶段内可以使用多种类型的内容。
博客文章——博客文章应采 潜在客户生成技能业务发展信息图 用教育文章、成功使用您的产品的其他客户的成功案例以及竞争对手的评论的形式。
视频– 视频内容可以展示新版本中的新功能。或者，它可以概述该软件如何为目标市场中的各种角色（例如 IT 经理或营销总监）工作。
白皮书和电子书——如果您有任何研究支持您的解决方案的优越性，或者客户可以使用的技巧和窍门来最大限度地利用他们的购买，那么您应该为客户创建可下载的资源。
网络研讨会——网络研讨会是提升品牌知名度的绝佳方式，同时还能以新功能或最佳实践的形式提供价值。
播客——播客是通过内容营销建立您的电子邮件列表并从您所在领域的行业领袖那里收集宝贵见解的另一种方式。
SlideShares – SlideShares 是展示客户成功案例的绝佳资源。它们还可以为您销售的产品功能增添人性化元素。
电子邮件订阅的登录页面
您的 SaaS 公司应该为其发布的每条内容设置一个登录页面。您可以在这些页面上获取对贵公司产品或服务感兴趣的人的电子邮件地址。
例如，将博客上的帖子引导到这些登录页面，这样您就可以建立订阅者列表。电子邮件列表提供了以后将订阅者转化为客户的机会。
对于每篇博客文章，将访问者链接 ig 号码 到附带的登录页面，鼓励他们注册您的电子邮件列表。您制作的任何视频、白皮书、播客和 SlideShare 也应如此。
以下是几个实际应用的示例。
撰写一篇博客文章，介绍如何根据客户需求选择最佳的 SaaS 应用。链接到带有号召性用语 (CTA) 的登录页面，促使读者输入联系信息以换取有关此主题的免费电子书。
制作一个介绍 SaaS 产品功能的视频。在视频结尾处添加一个可点击的 CTA，以吸引观看者注册观看所有后续视频并接收电子邮件更新。
准备一份白皮书，其中包含研究数据，说 SaaS 内容营销：成功的最佳策略和平台 明为什么您的 SaaS 产品是市场上的最佳选择。白皮书可以使用链接来鼓励读者订阅以下载未来的白皮书或接收有关贵公司最新发现的电子邮件更新。
录制播客，采访行业专家，了解他们所在领域的当前趋势。