- 媒体策划涉及选择适当的媒体渠道组合以实现B2B 广告目标并覆盖目标受众，需要研究、预算和设定目标。
- 媒体购买专注于在选定的媒体渠道中获取广告空间或时间，强调谈判、成本效益和监控广告活动的效果。
- 媒体策划和购买过程对于人工智能和数字营销策略至关重要，涉及各种策略和渠道，以有效地与受众联系并确保最佳投资回报。
什么是媒体策划？
媒体策划是通过选择合适的媒体载体组合来安排和管理广告目标以覆盖目标受众的过程。
媒体策划人员会决定新活动应使用哪个营销渠道。为了做出最有效的决定，他们会进行研究，以确定如何满足客户的需求。
然后，他们将设定预算，概述活动的目标和目的，并在必要时选择多个平台。媒体策划人员需要具备一定的技能才能完成工作，例如：
- 注重细节
- 谈判技巧
- 商业意识
- 理解数字和数据分析
- 信心
- 组织能力
- 思想领导力
- 人际交往和沟通技巧
媒体策划流程包括以下四个步骤：
内部市场研究
进行内部市场调研需要尽可能多地了解客户。媒体策划人员很快就会了解客户的品牌身份，以确定其独特的卖点。
外部市场研究
外部市场调研是观察同行业竞争对手的动向。媒体策划人员会探索品牌目前如何制作广告，以及与竞争对手相比如何。
他们还会关注目标受众以及吸引他们的因素。这将帮助他们决定使用哪些媒体渠道。
设定目标和目的
广告活动的创建需要结合客户的需求和媒体策划人员认为应该实现的目标。媒体策划人员可以充分利用您的每一分营销预算，为您带来利益。
通过与媒体购买者合作，媒体策划者可以为品牌创建能够实现的目的和目标。
制定预算
确定品牌信息只是媒体策划流程中的一个步骤。策划人员随后会分配资金，确保信息在各个平台上可见。
在制定预算时，媒体策划人员会为每个渠道分配一定比例的预算。例如，一个品牌可能会将 50% 的预算花在社交媒体上，其余的则用于移动广告、广告牌、广播等。
什么是媒体购买？
媒体购买是指从媒体购买广告空间或时间。它通常涉及协商费率、下订单和跟踪结果。
媒体购买者将收到媒体策划者制定的策略。一旦他们获得该策略，他们就会选择最有效的媒体渠道并寻找具有成本效益的选项。
您可以将媒体购买者和策划者整合到同一个屋檐下，但媒体购买者有时来自不同的机构。要成为一名优秀的媒体购买者，必须具备以下技能：
- 沟通和谈判技巧
- 果断
- 了解媒体分析软件
- 组织能力
- 能够同时处理多项任务
- 注重细节
- 能够同时理解大量信息
- 确定目标受众
优秀的媒体购买者会对当前市场有全面的了解。他们还负责与供应商建立关系。
以下是媒体购买者的具体工作：
创建联系人
数字媒体购买很大程度上取 印度手机号码数据 决于你认识谁。媒体购买者可以通过他们的关系获得最佳交易，从而为品牌创造最佳投资回报。
了解媒体渠道
作为媒体购买者，了解合适的人选很重要，但了解媒体渠道也是工作中很重要的一部分。不同的媒体渠道最适合不同的目标受众。
媒体购买者对媒体渠道了如指掌，能够为品牌找到最合适的媒体空间。他们还具备谈判技巧，确保品牌获得尽可能好的交易。
广告位的价格取决于媒体空间的流量和曝光度。难怪超级碗广告位的价格如此昂贵。
如果媒体策划者正确分配预算，那么价格标签将物有所值。媒体购买者必须是一个谈判专家，才能以低于或等于预算金额的价格购买特定的广告空间。
调整广告活动
媒体购买者负责媒体策划者发出策略后制定的策略。然后，他们将密切关注所使用的渠道，以确保整个活动在其生命周期内有效。
媒体购买者在此过程中非常灵活，因为他们会收集有关广告活动效果的数据。如果项目偏离了轨道，他们可以使用程序化广告等特定工具来保持广告活动的一致性。
活动结束后，会制定一份媒体计划。这份媒体计划是活动最终评估的综合结果。
媒体策划和购买术语
在开展广告活动时，您会遇到许多您可能不熟悉的不同术语。以下是与媒体规划和购买相关的术语。
存货
库存是广告位的另一种说法，描述 数据增强助力成功客户保留策略 可用的广告空间。它可能是基于发布商可以销售的量或媒体购买者购买的量。
您会在传统广告和数字广告中听到这个术语。
媒体组合
媒体组合是指品牌用来实现其广告活动目标的所有媒体渠道。例如，您的媒体组合可以是在线视频、广播、社交媒体和 SEM。
您的媒体组合就是您为实现营销目标而开展的活动所使用的一切。
调度
媒体策划人员和购买者将在特定日期和时间安排特定广告，投放于各种媒体渠道。广告安排取决于目标受众。
定位
定位是营销中最常见的术语之一。媒体策 ig 号码 划人员将通过内部和外部市场研究来确定应该听到活动信息的理想受众。
目标受众/市场
这是营销中另一个常见的术语。一旦完成 媒体策划与购买详解 (2024) 定位，选定的受众/市场就是目标受众/市场。这些群体可以是特定的，也可以是广泛的。
手动出价
手动竞价不同于自动化或程序化购买。两者恰恰相反。
手动出价涉及根据参与度、关键字效果、成本等更改广告出价。
自动竞价/程序化媒体购买
自动竞价，又称广告程序化数字媒体购买流程，是一种自动购买和销售广告空间的过程。如果实时进行，则称为实时竞价 (RTB)。