漏斗中部营销：弥合认知与转化之间的差距

什么是漏斗中部营销？

漏斗中部营销是让您的潜在客户在接近购买时保持参与的过程。它是漏斗顶部（首次接触您的品牌）和漏斗底部（进行购买）之间的中间地带，对于将合格的潜在客户转化为客户至关重要。

在此阶段，提供教育内容非常重要，帮助潜在客户了解他们的问题以及您的产品或服务如何解决这些问题。此阶段的内容可能包括以下内容。

当潜在客户处于漏斗中间时，这是您让他们继续前进的机会。如果您在这个阶段无法吸引他们的注意力，他们很可能会消失，您将失去潜在收入。

此外，漏斗中部营销对于销售团队获得合格潜在客户至关重要。您不能指望每个潜在客户在漏斗顶部都准备好购买。通过识别和定位潜在客户，您可以将资源集中在那些更有可能转化的人身上。

继续通过有针对性的电子邮件活动培养潜在客户也很重要。例如，如果潜在客户注册了您的中部漏斗内容优惠，请将其添加到电子邮件工作流程中。继续提供更多培育内容，直到他们准备好进入漏斗底部。

现在您知道了什么是中部漏斗营销，让我们来看看何时使用中部漏斗营销。要确定潜在客户是否需要漏斗中部或顶部营销，请问自己以下三个问题：

如果这些问题的答案是肯定的，那么您的危地马拉电话号码数据潜在客户就已准备好进行漏斗中部的营销。如果没有，您应该专注于帮助潜在客户识别和定义其问题的漏斗顶部内容。

例如，如果您提供针对企业主的产品或服务，您的中间营销渠道内容可能会帮助他们确定对更多销售线索的需求。但首先，他们必须知道他们存在问题：客户不足，收入不足。

如果您在目标受众感受到这个痛点之前提供中间漏斗内容，那么效果不会很好，因为潜在客户还不明白为什么它与他们相关。

让我们快速了解一下买家在营销漏斗中经历的另外两个阶段：漏斗顶部和漏斗底部营销。

漏斗顶端营销是买家旅程的第一阶段。它的目的是让目标受众有兴趣进一步了解您的产品或服务。您可以在此处使用以下类型的内容。

漏斗顶端的营销还包括潜在客户生成漏斗活动，例如电子邮件捕获和表单提交。当潜在客户进入此阶段时，他们尚未准备好购买。他们才刚刚开始了解他们的问题以及您如何帮助他们解决问题。

将此阶段视为营销渠道的认知阶段。您的潜在客户尚未听说过您。他们不知道您的公司存在。您的工作是提供内容以吸引他们进入营销渠道。例如，“操作方法”内容在这里很有效。

漏斗底部营销是买家数据管理的新世界旅程的最后阶段。它的目的是达成销售并将潜在客户转化为客户。它可能包括提供有针对性的内容，例如案例研究、定价页面或产品演示。

它还包括电话和现场网络研讨会等销售活动。当潜在客户处于这个阶段时，他们已经接近购买您的产品或服务。他们还会将您与竞争对手进行比较。您需要让自己与众不同，然后加入号召性用语来促使他们购买。

漏斗中间存在几种内容类型。让我们回顾一下营销漏斗这一阶段最常用的九种内容类型。

使用推荐和案例研究来证明您的产品 ig 号码或服务是一种有效的解决方案。这些类型的内容提供了有关如何解决潜在客户问题的宝贵见解。它们还证实您值得投资，因为其他人发现您的解决方案很成功。

例如，向新订阅者发送后续电子邮件，其中包含您网站上完整案例研究的链接。它可以帮助潜在客户看到您的解决方案如何实现。推荐信可以说服他们相信您说的话。

与您的营销团队一起集思广益，确定您可以创建的博客文章类型。专注于帮助潜在客户将您的产品视为他们的最终解决方案。

指导性内容会教你如何使用你的产漏斗中部营销：弥合认知与转化之间的差距品或服务以及最佳实践。它还可以帮助他们了解你提供的产品的价值以及它与他们可能正在考虑的其他解决方案相比如何。

考虑专门为漏斗的这个阶段创建一本电子书，通过一个真实的例子来介绍你的产品如何解决问题以及它如何让客户受益。然后，你可以将电子书包含在漏斗中部的着陆页上。

最好的中期漏斗营销策略之一是举办网络研讨会。