营销 OKR：如何设定和实现营销目标

营销 OKR（目标和关键结果）是一种战略工具，通过关注利用团队优势的可实现目标并设定明确、可衡量的关键结果来指导进度，用于设定、跟踪和实现营销目标。
OKR 与 KPI（关键绩效指标）的不同之处在于，OKR 注重设定新目标和尝试新举措，而 KPI 则衡量现有流程的成功，因此可以同时使用两者进行全面的绩效跟踪。
为了有效实施 OKR，关键是要避免常见的陷阱，例如设定不切实际的目标、忽视进度检查、设定过多的 OKR、缺乏详细计划以及逃避责任，确保以平衡、现实的方式实现营销目标。

什么是好的营销 OKR？

好的营销 OKR是你确信自己能够实现的目标。虽然你想推动自己和/或你的营销团队，但你不想设定任何不切实际或无法实现的目标。好的营销 OKR 会利用你的团队的优势和技能来实现预期结果。

例如：如果你想提高社交媒体参与度，在制定 OKR 时，请尝试专注于一个特定平台。然后，确定一个与你的团队能力相匹配的非常具体的目标。

一旦确定了目标，你就可以推断出实现目标将产生的三到四个关键结果。以下是一个例子：

目标：增加Twitter上的参与度

主要结果：

KPI 代表关键绩效指标，指的是在一定时间内对绩效的衡量。KPI 与 OKR 的不同之处在于，KPI 衡量的是现有流程或程序的成功程度。

OKR 就是尝试新事物，达到新目标等等。

这意味着两者实际上可加纳电话号码数据以同时使用。在设置 OKR 来定义未来的成功并关注可衡量的结果时，您可以创建 KPI 来监控和衡量您的营销成功。

使用上面的例子，让我们分解一下如何实现 OKR 的良好目标。

首先……

集思广益，想出一些有挑战性但可以实现的想法。继续使用 Twitter 示例，假设您的营销公司目前拥有一些追随者和参与度，但您想扩大客户群。

合乎逻辑的下一步是增加社交媒体参与度；这将使您的公司在社交媒体上获得更多关注。这也会激起您现有客户群的兴趣。这也是一个可实现、可操作且可识别的目标。

由于增加社交媒体营销力度的范围很广，而且可能更难以实现，因此专注于一个平台是明智之举。最好的起点是增长和参与度最大的平台。Twitter 就是一个很好的例子，因为用户可以回复和与您的所有帖子互动。

所以，总结一下，您现在已经确定增加社交媒体参与度是您或您的公司的必要下一步。然后您确定 Twitter 是最好的入门平台。

现在，让我们来看看我们的主要成果。

关键结果将指导和监督我们实现主要目标。由于我们选择的目标是有意挑战性的，因此关键结果必须积极但可控。

关键结果也应该清晰直接，不留任何马马虎虎的结果。这里应该提到意图的时间或数量。每个关键结果也应该是实现最终目标的明确、直接的方法。

就像上面的 Twitter 示例一样，每个关键结我们服务各方面的评价查看部分评价果中都提到了数量。“每天”也设定了一个具体而直接的时间目标。稍后我们将再研究一个 OKR，它将为其他关键结果设定明确的时间。

提到 DM 数量应该增加或每日帖子数量应该增加是没有用的，除非提到可识别的数量。否则，“增加”是什么意思？在多长时间内？

通过解释上述示例中的每个关键结果都应该在一天内重复完成，您和您的营销团队将有一个清晰、可操作的时间表可供遵循。

最终，这些关键结果的融合以及良好的实施将会实现最初的目标！

现在你已经写出了 OKR，并且每个 ig 号码人都知道了，你实际上将如何去做呢？让我们看另一个例子：

目标：必须实现年度收入目标

主要结果：

上面，我们有三个极具挑战性和进取心的关键结果，但每个结果都是具体的、有时间限制的，因此没有任何歧义。这使得将每个结果分解成单独的部分变得更容易，反过来，这将使实现最初的目标变得更容易。

从第一个关键结果开始，我们有一个月的时间来关注。我们知道我们需要将“试用”转化为“付费”——这并不容易。但你和你的营销团队不会设定任何完全无法实现的关键结果，所以我们知道这是你可以做到的。

也许这意味着促销，也许这意味着更积极的营销，也许这意味着在“付费”部分提供更多或更好的内容。无论它看起来如何，您都知道您必须每月完成此任务。

第二个关键结果也是如此。每月入站销售额需要翻一番，为了实现这一目标

最后，对于第三个关键结果，您有一年营销 OKR：如何设定和实现营销目标的时间表。在两个新国家开始销售是一项艰巨的任务，但数量和时间表已经为您列出，因此您知道需要将精力集中在什么地方。