平均而言，销售人员每周实际步销售电话计划流程上只花大约 25% – 30% 的工作时间与潜在客户和客户进行交谈。
销售活动导向是优势也是劣势
大多数销售人员喜欢积极主动——与人交谈、解决问题、达成交易。这种积极主动的导向是销售人员必备的性格特征之一。
不幸的是，这种活动导向既是优点步销售 美国 whatsapp 号码列表 电话计划流程也是缺点。销售人员创造业绩的能力很大程度上源于这种活动导向所产生的能量。
但这可能是一个重大障碍。销售人员经常犯这样的错误：在工作中，他们总是按照“准备，射击……瞄准”的信条行事。但是，没有重点的活动会浪费销售时间。
为了提高效率，销售人员必须集中精力、深思熟虑地对待所做的每一件事。
不经过深思熟虑和计划的活动会浪费时间和精力。
而工作中需要考虑的最重要的部分是他们花在潜在客户和客户面前的时间。
销售人员给公司带来的核心价值
在他们工作的各个不同部分中，没有什步销售 您是否曾像夏洛克·福尔摩斯一样试图追踪丢失的包裹？ 电话计划流程么比与潜在客户和客户见面更重要、也没有什么比计划更重要。
对于大多数销售人员来说，如果他们列出一天中所做的所有事情，然后考虑清单上的每一项，他们可能会发现，他们所做的几乎每一件事都可以由公司内的其他人以更便宜或更好的方式完成。
其他人可以比销售人员更便宜或更好地打电话预约。他们可以更轻松地检查积压订单。其他人可以填写报价单、写信或发送样品，比大多数销售人员更便宜或更好。
事实上，销售人员能做的唯一一件事很可能是与客户互动，而公司中没有其他人能做得更便宜或更好。
与客户面对面的互动决定了他们通常为公 沙特阿拉伯电话号码 司带来的价值。如果没有面对面的互动，您的公司就不需要销售人员了。
所以，与客户面对面的互动是销售人员为公司带来的核心价值。
然而，大多数研究表明，外部销售步销售电话计划流程人员平均每周只有 25% – 30% 的工作时间与客户进行面对面的交流。
考虑到这一点，花些时间进行规划和准备，让一周中 25% 到 30% 的时间发挥出最高的质量，难道不是很有意义吗？当然有意义。