你们卖航空发动机吗？那么您可能知道，您的客户的购买过程与狗粮的购买过程完全不同。然而，99% 的数字代理商仍然为您提供与销售毛衣和咖啡（并不反对咖啡）的在线商店完全相同的服务。在本文中，我们将向您介绍7个最热门的网络趋势，让您在与国外竞争对手的竞争中领先一步。
首先，我再次强调“在线”这个词。当然，B2B 营销包含许多工具——从活动、公关、忠诚度计划和联系策略到个人销售。我绝对没有贬低他们中的任何一个，我只是在定义我们比赛的场地的界限。如果我必须强调为什么 B2B 需要采用不同的方法的一个具体方面，那主要是购买流程的长度。这通常因月份而异，这就是为什么所有在线交流都以这一事实为基础非常重要。
首先介绍几个数字
数字很清楚：如今70％ 的B2B 交易是在第 美国电话号码列表 一次面对面会议之前完成的（来源：谷歌）。做出购买决定的地方不是路边的传单或广告牌。那个地方就是互联网。
所有这些都由绝对精确的定位和最重要的完美评估的可能性所补充，所有这一切都在此时此地实时进行。同时，与其他工具相比，在线营销的成本较低。换句话说，只需花费在贸易展览会上进行一个周末演示的费用，您就可以制定一个全年的综合战略。
B2B 在线营销的主要趋势
现在让我们把理论放在一边，关注在线 B2B 营销的顶级趋势。 如何提高电子邮件列表的增长当然，有很多工具和方法，但让我们从大海中挑选出那些目前取得最大进展的工具和方法。
1. 企业网站的响应式设计
您的网站是基础。那时，用户只能在工作时间通过公司电脑访问该网站。由于智能手机的普及，来自这些设备的流量现在已占到20%左右， 尼日利亚号码 并且还在上升。而且，用户行为正在彻底改变——他们不再白天在办公室寻找你，而是晚上在电视机前寻找你。
因此，适应每种设备的响应式网站设计是绝对必要的。（对于出口商来说：特别是在亚洲，这些设备的使用比例超过30％。）
2. 积极收集线索
“我会给你更多——作为联系费。”所有成功的B2B公司的在线沟通的基础是主动的潜在客户收集。潜在客户管理正在成为在线沟通的一个组成部分。原因很明显——对于购买流程较长的服务或产品，需要捕捉特定的“潜在客户”并与他们合作。一种典型的策略是提供信息价值（教程、案例研究等）以换取联系信息。结合营销自动化工具，您将获得一种非常强大的武器，可以加速购买流程并跟踪潜在客户的行为。