我不想要。在这里描绘一幅黑色的图画，但让我警告你：在错误的事情上浪费时间。潜在客户和错过准备交易的潜在客户都可以带来收入。减少和即将出现的客户忠诚度问题。为了避免此类后果，成功的公司纷纷采取行动。采用巧妙的潜在客户资格流程，其中潜在客户评分机制发挥着关键作用。 。
在最近的一篇中
在最近的 电子邮件 指南之一中，我已经提到了潜在客户评分作为潜在客户。资格策略。在这篇文章中，我们将更详细地讨论它并找出答案。如何逐步 沙特阿拉伯电话号码库 运行有效的潜在客户评分流程。大纲：潜在客户评分：定义和参数潜在客户。评分与潜在客户资格为什么潜在客户评分很重要？成功的潜在客户评分步骤 5 提示。如何更有效地进行潜在客户评分 潜在客户评分：定义和参数 那么什么是潜在客户。
得分？线索评分是
得分？潜在客户评分是一种用于确定商业价值的销售和营销系统。每个生成的潜在客户。它根据预定义的标准显示为分数（因此称 通过营销活动建立潜在客户名单 为该术语）。显示潜在客户距离购买有多近以及他们是否需要进一步的引导。培育. 潜在客户的评估通常根据两组参数进行，两者都是。如果您想准确了解潜在客户，应该评估哪些内容：外部。
（明确）——可识别的人口统计数据
（明确） – 有关潜在客户的可识别人口统计数据或他们通常告诉您的信息，。例如，他们的公司规模、地点、行业、细分市场、职位名称等；内部 巴西商业名录 （隐式）。 – 与领导行为相关的信息，例如他们在 期间的肢体语言。致电、访问贵公司网站的次数、电子邮件打开次数、订阅您的时事通讯等。参加您的活动等等。
重要提示：潜在客户评分不应沸腾
重要提示：线索评分不应归结为仅选择“热门”。潜在客户并忽略数据库的其余部分。潜在客户评分与潜在客户资格有时潜在客户评分是。与潜在客户资格混淆，但尽管这两种做法都旨在识别潜在客户，但仍然存在。它们之间有差异点。潜在客户资格的目标是确定 .潜在客户符合您理想的客户档案 (Icp)，并有机会成为长期客户。