了解有关 电子邮件 外展的更多信息？请阅读我们的寻找最佳 电子邮件 勘探工具指南。步骤 。 2.分析你的目标受众现在你需要找出你的客户有什么。常见以及是什么让他们转变。为此，请更深入地进行分析，即：审查。过去的交易，以获取有关推动前景的活动和活动的信息。购买。询问您当前的客户是什么促使他们做出最终购买决定。
看看你的。铅的
看看你的。领导者的在线活动，并在成为之前了解他们在您的网站上做什么。客户。向您的销售团队询问您的目标受众最感兴趣的内容。测试结果 沙特阿拉伯电话号码库 表明。已获得销售资格，了解他们的人口统计和行为如何与您的相符。 Icp.here 是您的分析结果可能的样子：分析您的目标受众列表。
可以只要
只要您需要，就可以。您的目标应该是获得清晰的图片。您的目标受众并了解他们如何反映您的 Icp。步骤 3. 确定 .评分标准 此阶段应确定评 电子邮件营销活动内容创建的最佳实践 分排名的主要标准（特征）。您所有的线索都是客观的。还记得两组潜在客户评分参数吗？这就是他们成为的地方。您的区分标准：外部（人口统计）。
列出所有人口统计标准
列出评估潜在客户的所有人口统计标准。基于您之前创建的 Icp。例如，您的潜在客户评分模板可能看起来 。像这样：外部（人口统计）标准内部（行为）。列出您需要 巴西商业名录 评估的所有主要活动。他们符合 Icp。考虑以下您可以窃取的用于对行为进行评分的模板。您的销售线索标准：内部（行为）标准第 4 步：确定类别后立即分配分值。
为了得分，你应该思考
对于评分，您应该考虑每个标准需要多少分。不是 。所有标准都同样重要——您应该给这些标准更多的分数。这更好地有助于交易完成。例如，如果在分析目标受众时，您已经 .发现访问您的网络研讨会的人会更频繁地转化为付费客户，这与 .打开营销邮件的人，自然应该给“参观过网络研讨会”多加分。